发起人：发挥团购优势，力争15%以上折扣

近日，一个来自贵阳某网站的民间购房团招募团员的帖子引起了记者的好奇，发帖人称，“在目前贵阳房价高以及国家紧缩贷款的大环境下，通过对下半年开发商资金吃紧的判断，希望通过以购房数量优势来获得较大的折扣”。【延伸阅读：九成网友倾向普通住宅 团购备受青睐】

依据发起人介绍，该购房团今年计划招募团员100~300人，实际成交房屋目标50~100套，并且强调购房以居住为目的，强调“本次团购不欢迎纯粹以炒房为目的的短期投机客”。该购房团声称加入该集体无需缴纳会员费，更不用缴纳押金，购房团里负责寻找楼盘的盘师、验房员、砍价手以及律师等都是普通团员，都有一个目标就是为自己买一套实惠超值的房子。

而帖子对团体购房者的核心利益———折扣目标更是一针见血地喊出：“折扣不能低于5%，期望折扣在市场价的10%左右，力争15%以上的折扣。”

据活动的发起人、在贵阳某建筑企业供职的刘先生介绍，他组织这个购房团是基于自己今年买房。不久前他一个朋友说他们在上海买房子组织团购，结果八五折就能买下来。于是刘先生马上和贵阳的几个朋友商量，大家觉得可以组织一个购房团和开发商砍价，购房团就成立起来了。

对于购房团的未来，刘先生充满信心。“对开发商而言，在资金紧缺的情况下，如果团购一次性购买80套住房，每一套按照30万元计算，很快就可以套现2400万元，解决资金问题。”他告诉记者。

市民：计划不现实，操作有难度

然而，刘先生十足的信心却遭遇了意外“寒流”。截至4月29日下午18时，报名加入购房团的仅有4人。其中包括两名公务员，一名公务员在报名材料后面附了一封信，表示坚决支持刘先生的行为，将号召他的朋友加入。

刘先生苦笑着告诉记者，任何新鲜事物都有个接受的过程，而且他自己的朋友圈子里面至少有30人表示将支持他，一定要加入这个购房团，接下来他要做的就是把这个帖子发到另外几个网站上去，让更多的人知道这个购房团的存在。

针对刘先生的团体购房计划，记者随机采访了部分市民。大部分人表示自己将不会参与刘先生的计划。在机关供职的王先生认为，刘先生的计划存在很大的不稳定性，参加人数过多容易造成纠纷，并且从开发商那里拿到15%的折扣显然是不太现实的。而有购房意向的王先生也认为，虽然能拿到折扣是件好事情，但刘先生的计划操作起来很有难度，安全性值得怀疑。“万一是骗子怎么办？那么多人在一起购房，会不会出什么差错？”不过，王先生也表示，如果刘先生的计划开展十分顺利的话，他将考虑参与。“毕竟可以省不少钱嘛。”他笑着说。

开发商：资金吃紧，不会随意让利

对于购房团的想法，开发商的接受程度有多大？是不是购房团的一厢情愿呢？贵阳某房地产开发企业销售总监表示，虽然开发商眼下资金吃紧已经是众所周知，但要拿出不低于15%甚至更高的折扣卖房，可能性不大。他告诉记者，目前很多开发商尽管确实存在现金流紧缩的问题，但是要让开发商“割肉让利”难度非常大，至少现在还没有到那种程度，毕竟任何开发商都有自己的融资渠道，大的开发商根本就不会把区区几千万放在眼里，就是实力差的开发商也不会随意“割肉让利”。不过该开发商表示，打个9.3折甚至9折还是有可能。

而另一位业内人士分析说，在项目推进速度较快的情况下，开发商推出高折扣的可能性不大，假如一个20万平方米的楼盘，其中10万平方米如果给了高折扣，那么后来的10万平方米怎么推进呢？因此，开发商有三点需要考虑，一是产品的价格形象不宜让步，尤其在推盘中途或开盘时比较难；二是后期推盘如何继续推进；三是对以往的客户如何交待。