《Twice》与《RetailingToday》同属于美国著名的杂志，但受众群却截然不同。前者的目标群体是消费者，市场定位是如何让消费者获取更多有价值的信息。而后者则是面向美国本土各公司的决策者，凭借为商业领域提供及时、准确的信息而成为美国前150名零售商所信任的媒介资源。

    同时，《RetailingToday》杂志拥有2.5万多家零售商稳定的客户，并因此成为具有超过1.6万亿美金的行业价值的杂志。可见，能够被《RetailingToday》关注的品牌，也一定会被零售商们关注。海尔冰箱就被美国这两份著名杂志分别关注过。两次关注

    2007年《RetailingToday》杂志封面上，美国造的海尔变温对开门三门冰箱被整版刊登。“这是全球第一款能实现温度转换的对开门冰箱。”《RetailingToday》杂志的评价是对海尔变温对开门冰箱最好的认可。显然，在《RetailingToday》杂志看来，这款美国造的海尔牌电冰箱是一款值得向美国经销商推荐的产品。的确，在美国普通对开门冰箱销售出现下降趋势时，推出能够放下整只大火鸡的抽屉式对开门冰箱乃创新之举，这也理所当然地成为《RetailingToday》杂志所关注的对象。

      其实，早在多年前，美国著名杂志《Twice》在对全美最畅销家电进行统计时发现，在小型冰箱前五位中，海尔占据两席。而与海尔冰箱同台竞争的主要是惠尔浦、GE等世界级品牌，但海尔冰箱靠差异化的产品设计赢得了美国消费者的认可，并由此成为销售速度最快的品牌。

    海尔冰箱被《Twice》与《RetailingToday》两份著名杂志先后关注的意义非同寻常。前者是建立在海尔冰箱依靠缝隙产品出口基础上实现的，它向美国消费者传递的是产品本身的信息。而后者则完全是在三位一体的本土化运营模式下，通过对全球资源的整合，最终实现了为改变美国消费者生活方式的市场创新，这是对美国本土品牌——海尔冰箱的最大认可。《RetailingToday》杂志关注海尔变温对开门冰箱的意义远比表面上看到的要多，因为其背后是对海尔冰箱在美国打造本土化品牌成功的关注。海尔冰箱的创新

    “只出售品牌商品，且必须有足够的产量支撑销售”是美国大连锁渠道不成文的规矩。任何一家企业都无法依靠产品出口去吸引美国大连锁的重视。《RetailingToday》对海尔高端冰箱的关注无疑是对美国大连锁和消费者进行的一种无声承诺：这家企业已做好准备在当地大干一番，并会将产品负责到底。

    事实正如此，作为南卡州3000多家外资企业中惟一的中资企业，海尔冰箱正积极地融入当地主流市场与消费者的生活中。“这家中资企业正带领美国冰箱行业进入变温时代。”这样的评价来自惟一在全美发行的报纸——《USATO－DAY》。在美国，虽然海尔还是一家相对年轻的外资企业，但它却能驾轻就熟地运作全球研发平台，向当地人奉献独创的变温对开门冰箱。这款冰箱是整合欧、亚、美不同国家的150多人的专家，在美国曼哈顿等地做了大量的实际调研，最后成功开发出满足当地消费需求的差异化产品。
   至今，这款独创的高档产品已经进入全美300多家大连锁渠道，并取得不菲的销售业绩。美国电器协会的统计数据显示，海尔冰箱在美国当地的市场份额已接近10％。同时，利用美国著名电话服务公司建立覆盖全美的服务网络，并提供24小时全天候服务也是海尔在美国本土化战略的一部分。美国大连锁因此而青睐海尔冰箱，至今，海尔冰箱先后获得由多个不同的大连锁渠道评出的“白电最佳供应商第一名”、“供应商金锤奖”等。

    全球化品牌的速度

    速度已经毫无悬念地成为信息化时代制胜的武器，而作为全球最年轻的家电品牌，海尔速度胜过日本家电企业。在美国本土运营的第三年，海尔冰箱的本土销售就实现1.5亿美元的营业额，而日本松下电器在美国达到相同的数值用了10年。此后，海尔冰箱在美国的营业额又增长数倍。

    如此之快的发展与卓越运营已经使这家中资企业赢得当地政府的尊重与给予：无偿将美国海尔工业园旁边的公路命名为“海尔大道”；被当地政府授予社区贡献奖、创造就业奖和最佳雇主企业等荣誉。

    尽管海尔冰箱在美国还将面临诸多困难，但海尔一刻也没有停止自己在美国创当地化品牌的步伐。当然，一个企业要成长为全球冠军还需要被消费后得到认可才行，这是一个极其漫长的过程，因此需要企业在发展中有耐心与耐力。目前，进入美国市场8年的海尔已经能够上市高端变温对开门冰箱，并因为引领市场发展趋势而获得客户的认可与政府支持，同时也成为著名杂志推荐的产品。这与一些中国企业存在的浮躁和缺乏耐心相比，海尔冰箱又为中国企业如何在创全球冠军品牌的长跑中胜出做出了榜样。
张微微 16:49:07
对开门冰箱成深圳消费者最青睐产品之一
2007/11/16/15:45  来源：深圳商报  作者：曾滨海
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    销售量同比增长六成，海尔法式对开门冰箱最受欢迎

    最近几个月，冰箱中的“巨无霸”——对开门冰箱成为最受深圳消费者青睐的家电产品之一。记者从国美、苏宁、顺电等深圳各大家电卖场以及海尔等厂家得到的数据显示，今年1~6月，对开门冰箱的销售量比去年同期增长了约60％，增长势头明显。

    销售量同比大幅增长

    当前我国冰箱市场进入了二次更新时期，随着人们生活品质的提高，以对开门为代表的高端冰箱以其储存空间大、外观时尚、健康环保等特点，满足了消费者的新需求，显露出巨大的市场潜力。

    GFK预计，2007年国内对开门冰箱的整体市场容量将扩大到26万台，而对开门冰箱的领导厂家之一海尔则预计，今年国内对开门冰箱的总销售量有可能达到30万台，其中深圳的增长率在全国名列前茅，销售量同比增长超过60％。

    海尔市场份额占第一

    业内人士表示，目前虽然有十几个国内外品牌参与对开门冰箱市场的竞争，但这一领域的品牌集中度一直很高，海尔、LG和三星瓜分了大部分市场份额，而其余的韩系、欧系和国内厂家的市场份额加起来仍不到15％。

    据了解，2006年海尔稳稳把握住了对开门冰箱市场，以高达30.5％的占有率夺得市场份额的第一名，彰显了海尔冰箱在品牌、技术创新、市场认知等方面的优势。2007年，海尔继续主导着对开门冰箱的发展潮流，推出了拥有全球首创超级空间设计的海尔法式对开门系列冰箱。据深圳海尔负责冰箱产品的何经理透露，法式对开门冰箱在深圳推出以来，受到了众多深圳高端消费者的认可，在国美、苏宁、顺电以及山姆会员店的销售均以同比超过60％的速度在增长。

    外观设计日益受重视

    冰箱在现代家居生活中扮演着多重角色，其作为陈设的意义已经被广泛关注，作为售价动辄上万元甚至3万元以上的对开门冰箱，其外观设计更显得尤为重要。

    今年以来，各大冰箱厂家明显加大了在冰箱面板及外观上的研发力度，其中海尔新近推出的法式对开门冰箱，受到了消费者的好评。海尔法式对开门冰箱的设计灵感源自欧洲，其钢质外观、超大触控液晶显示屏、嵌入式门体工艺、欧式品位的圆柱式磨砂把手，均显示了产品的精湛工艺与完美设计。

    大容量和高科技均必备

    对大多数家庭而言，普通冰箱由于无法保存大尺寸的食物而难以满足他们对更高生活享受的要求，对开门冰箱的巨大体积恰恰解决了这一难题。以海尔法式对开门冰箱为例，其超宽的横向空间布局，令其冷藏室内部宽度达到90厘米，容量达到400升，可以储存帝王蟹和火鸡等超大型美食，彻底摆脱了传统设计对冰箱空间上的限制。

    此外，作为冰箱中的高端产品，对开门冰箱集合了当今最先进的冰箱科技，如变频技术、专利Vc诱导保鲜技术、双风幕制冷多路风道、多角度立体循环的制冷设计等，具有较高的科技含量。

    随着生活水平的不断提高，消费者在购买冰箱时越来越注重产品的附加价值和带来的精神享受，对开门冰箱正好满足了消费者的这一追求。因此，我们可以预见，2007年第四季度对开门冰箱将继续走俏深圳的家电消费市场。