5月15日，春季房展会在北京国贸展厅开幕。现场“送”声一片，买上上城送户口；买美利山大宅送宝马或直抵35万元现金……一进展会门，看房人就会听到这样的“招呼”声。据悉，此次共有120个房产项目参展，北京市参展项目近半，开发商参展踊跃，是去年秋房展参展项目的3倍多。 吴芒子 摄

姗姗来迟的北京春季房展会昨天终于在国贸鸣锣开幕。现场唱京剧、人体彩绘、踩高跷发楼书，寄望于“红五月”提升人气的开发商是使足了劲儿吸引眼球，大批的售楼人员更是在人数上超过了看房人。不过，往年房展会“高价抢购”的火爆场面未能再现，更多看房人选择了谨慎观望。

　　外地项目占

　　房展会半壁江山

　　值得注意的是，今年外地项目与北京项目平分秋色，在参展的106个房地产项目中，北京项目54个，其余均为外地项目。外地项目主要集中在秦皇岛、天津、威海、烟台等地。此外，今年房展会首次吸引了位于澳大利亚的两个项目前来参展。

　　价位、环境以及投资潜力一直是外地楼盘的核心竞争力。一位烟台某楼盘销售人员表示，此次参展楼盘环海，景观很好，买给老年人居住或定期休假使用很合适。如果业主不在当地，他们可以帮忙出租，然后以租还贷。

　　“我们楼盘的价位在5000元/平方米左右，项目在西安的位置相当于北京的三环附近，在价位上对于投资者具有吸引力。”一位西安开发商向记者表示，参加北京房展会主要看中的是北京人的购买力。

　　卖房人人数超过看房人

　　通常选择在四月初举行的春季房展会今年推迟了一个月，不过，今年的春季房展会有106个房地产项目参展，参展项目数量较去年的秋季房展会暴涨两倍。

　　“今年春展参展项目暴增主要原因是楼市交易量持续低迷，开发商寄望于展会能增加销量，加快资金回笼。”一位业内人士向记者表示。记者了解到，价位较低的中小户型成为开发商参展的重点宣传“卖点”。

　　尽管现场人潮涌动，但仔细观察不难发现，展会上遍布的多是穿西装的销售人员，且销售的热情程度令人难以抵挡，人数明显超过前来看房的人。在昨天上午不到两个小时时间，记者就已经收到满满两袋楼书。

　　开发商巧立名目吸引眼球

　　为了吸引更多眼球，聚集人气，参展的开发商使出浑身解数，现场唱京剧、人体彩绘、踩高跷发楼书，开发商的宣传促销手段繁多，令人眼花缭乱。

　　除了开发商惯用的打折、送装修等优惠措施，一些新的促销方式也粉墨登场。某知名开发商打出现场登记买房，至开盘前每天可以减免150元房款的招牌吸引购房者；为了吸引年轻购房者，位于燕郊的某楼盘宣布，购买小户型，开发商可以替购房者垫付一半首付，购房者明年年底之前还款免利息；京东一开发商甚至将一辆福特车开到了现场，作为买房抽奖的奖品。

　　除了借助房展会卖房外，开发商还将房子搬到了网上卖。某房产昨天推出的“网上售楼处”引起了万科等大型开发商的兴趣，通过网上售楼处，售楼小姐和看房者可以“面对面”地直接交流。

　　不过，相比于售楼者的热情，很多看房者的态度普遍谨慎，一位中年男士向记者表示，“春节后已经看了好几个项目，今天来房展会主要是看看各家的优惠情况，是否买房还要再看。”