在通往品牌的道路上，中小企业不可能一下子就占据领导地位。如果中小企业能够把握某一市场的细分市场，不求全面开花，只求区域突破；不求最高点，只求一个方面的制高点，那么，就可以在市场的风浪中健康地生存下去。
市场是品牌的市场。未来的市场格局，将由强势品牌分割，价格战将被品牌时代取代。一个中小型陶瓷企业，要想不被市场的大海吞没，只有进入强势品牌行列才是相对“安全”的高地。
一个品牌的塑造过程，也就是一个企业提升的过程。一个品牌被市场认可的过程，也就是一个企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业，只要树立起适合自己发展的品牌战略，它就有可能走向强大。
放眼西部中小陶瓷企业有几个强势品牌被人记住？特别是夹江的许多陶瓷企业，产品档次低，无品牌意识，在价格大战的泥潭中挣扎，只能在市场中扮演着出售劳动力的角色，辛辛苦苦生产出来的产品成了低质、低价的代名词。
无奈之下，只好去打价格战。
多年来，我国陶瓷行业，特别是中小陶瓷企业对品牌的认识存在着以下几个误区：品牌是大企业才做的，中小企业做不成强势品牌；品牌是一个虚无飘渺的东西，没有太大作用；做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好就会血本无归；有了品牌知名度，钱还没有赚着，就先招来税务，工商等职能部门的一大堆“麻烦”等等，一些认识上的误区。比如：做品牌就是拼命打广告、不注重文化底蕴的建立、这种观念的差异、是制约西部中小陶企发展的羁拌。
一个强势品牌的形成，首先要具备“五好”条件：好产品、好理念、好队伍、好网络、好外脑。
若要赢得消费者对品牌的认可，首先条件是对产品服务与质量认可，其次才是对品牌的感受。联想的总和：如果没有一流的、可信赖的产品服务，即使再好的品牌也无所依托、无从建造。例如：鹰牌、东鹏、诺贝尔之所以成为名牌，是因为有了一个值得消费者信赖的品质与服务。如果说一个好产品是一个品牌的依托的话，那么，一个好的理念则是经营一块好品牌的灵魂。如果一个企业在品牌建立之初没有树立起一个好的品牌识别系统，那么这个企业迟早会灰飞烟灰灭。例如，秦池在酒供不应求的时候，为取得眼前利益，竟降低产品质量，结果在消费者心中透支了自身的品牌力，致使最后走向衰败。
做品牌需要领路人，更需要有一个战斗力强的团队。一个篱笆三根桩，人力资源是企业最重要的战略资源，是建设品牌的根本保证；好网络是产品走向市场的光明大道。再好的产品再好的服务，如果没有一个好的营销网络，消费者就无法体验品牌产品的魅力。在当前国内许多陶瓷企业，在国内设立专卖店或仓储销售，统一的ＶＩ设计，让消费者享受更多的优惠与服务，树立一个品牌似乎不是太难的事；我们可以看一下西方国家的知名品牌，大多都是在营销理论的指导下长期形成的。再看我们陶瓷行业、在品牌创建过程中，他们很少花钱买咨询，买顾问，借外脑去为企业作长期的规划。一些企业就凭老板的一时兴趣，随便起一个洋名字，自己也说不出其理念与内涵，这样导致产品形象在市场上大打折扣，运作到最后只能是一个泡沫品牌。
近年来，国内陶瓷行业人士都深刻地感到，来之一批台资陶瓷企业的压力。“冠军”、“罗马”、“诺贝尔”、“斯米克”、“亚细亚”等，他们都不是等闲之辈，他们在核心技术、资金实力，品牌运作，营销手段等方面，都占据着国内高档砖市场，价格是一般国内企业的几倍，这些企业财大气粗，如果国内中小企业与他们比拼，肯定不堪一击。但中小企业要把握住自己的优势，历史造就了我们比外企更了解自己的市场和消费者，更了解自己的文化、地理优势、人文环境，还有在为顾客提供的人性化、个性化、差异化的服务，将比外企更具优势。如果我们能够在战略上放眼全球，改变理念，在战术上利用本土优势，建立起区域性强势品牌，在小范围风建立固定网络，做好服务，有一块市场蛋糕肯定会属于你。
对于国内小陶瓷企业来说，不可能一下子就造出一个领导品牌来，但是，如果我们充分发挥中小企业的灵动性，去成功把握一个细分市场的有限空间，不求全面开花、只求区域突破，也可谓上策，做好一个优势品牌来，在激烈的竞争中突围出来，占领一个高地、分享属于你的那块蛋糕。 |
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