然而今年，劳动节假期首次被调整为三天，加上房地产市场遭遇前所未见的银根、政策和销售危机以及至今买家依然保持着较浓的观望情绪，这个“五一”，就显得特别的与众不同。从商家的营销手法、对市场的信心促进等方面，我们可见，这个“五一”确实让营销人费尽了脑筋。

促销价格：特别低

自去年年底二套房贷新政以来，广州楼市成交量一直低靡不振。从紧的金融货币政策，更是从银根上给了商家不小的压力。为了能更好地刺激成交，加速资金回流，开发商们开始进行优惠促销。针对即将到来的“五一”小黄金周，商家们依旧会有整套的优惠措施，不过，今年的促销力度前所未见，就是价格优惠，也可谓开创了这几年“五一”优惠“先河”。

合富辉煌集团首席市场分析师黎文江表示：“今年‘五一’的促销力度最大，前所未见”。据了解，从近期开始，商家陆续出台了相关的购房优惠，如恒大御景半岛的指定单位实施“7折优惠发售”，一套两三百平方米的别墅，立马就能省下数百万元。此外，不少商家都推出清货“一口价”单位，如利海南湖托斯卡纳，优惠前后的幅度达4000多元/平方米。

促销形式：特别勇

与以往“五一”黄金周的促销不同，今年的小黄金周，商家不仅有价格促销，更有针对首付款的促销活动。一套单位在总价优惠的基础上，首付款也能免息分期支付，让短期内手头紧的买家可以实现入市梦想。

例如花都区政府旁边的星缘美居，从本周起推出10套一口价单位，并继续进行“首付免息分期”轻松置业活动，首付最低为18万元，售价低至6300元/平方米起，比非优惠单位便宜了1000多元/平方米。利海集团旗下的项目，也实行“首付一成”的优惠措施。

除首付优惠外，“五一”期间利海集团将实施差额返还承诺，即客户购买该计划指定单位后，如同等单位再有降价行为，则利海集团会将客户损失的金额全数返回客户。这一手法开创了广州楼市的促销先例。

中原地产项目部总经理黄韬表示，成交量回升，市场才有回暖的基础。首付促销和差额补偿促销，都是开发商刺激成交、增强市场购买信心的方式，相信会对成交有一定的帮助。从二三两月的成交量看，商家的促销应该会在“五一”获得不错的效果。

深度活动：特别多

“五一”的现场促销活动都会比较多，而今年“五一”前，楼盘的预热活动就已陆续可见。今年的活动营销却并非一般表面上的人气活动，而是更加注重与楼盘档次匹配的价值论坛。

据了解，从4月第三周开始，华南板块、从化板块、珠江新城板块等，都在陆续主动和媒体联手展开相关区域的发展前景论坛。上周刚刚在博雅首府举办的《世界性的区域金融中心》财富沙龙，就吸引了过百名学者、规划人士及投资人士参与，共同探讨珠江新城的未来发展。

黎文江表示，在市场趋向回暖的关键时刻，举办高端价值活动聚聚人气、暖暖现场，是个不错的营销方式。一方面让更多人关注了楼盘的价值，另外一方面也有望带动楼盘的销售。

余货销售，成了这个“五一”的一大主题

开发商对今年“五一”的把握不准、推新货的犹豫，一方面是因为去年第四季度以来销售低迷，导致今年2月份的五个月时间至少积压了8000套货量，不得不趁着“五一”促销一把。更主要的原因，则是对买家心态的把握不准：买家深度观望心态，能否在“五一”被打破？一个缩水版的“五一”，其利空到底有多大？这些疑问开发商都没有答案。在这种情况下，开发商没有摆出决战“五一”的态势，只采取了“大动不如小动”的做法：以推余货为主，促销则更多沿用了3、4月份以来的手段。

去年10月至今的七个月时间，“五一”是市场遇到的第一个传统黄金销售季节，本身对市场就有一定的参考意义。而开发商的犹豫“五一”、消费者的难以捉摸心态，使得今年“五一”预期迷离难测，正因如此，今年“五一”的参考价值比往年更高。甚至可以说，今年“五一”将是一个指标性“五一”，下半年楼市何去何从，“五一”过后可见端倪。开发商会盯着“五一”，以确定下半年的供应量以及楼价是下调、稳定还是上升；消费者会盯着“五一”，以决定下半年是继续观望还是积极入市。“五一”如果延续去年以来的市场态势，开发商在资金压力下可能会出现更大规模的抛售，楼市极大可能发展成为“空”军司令所说的十年一劫阶段；“五一”如果成交回暖，成交量回复到正常水平的六七十万平方米，说明阶段筑底过程初步完成，楼市有望度过这一阶段的深寒，进入量升价稳阶段。

第一宗“最”：供应量最大

阳光家缘数据，全市十区现有的可售住宅加上近期能进入预售状态的住宅共有3.8万多套，比去年“五一”的3.3万套增长了15%左右。

今年“五一”供应量虽大，但新货不算多。其间将有约17个新盘出现，与去年“五一”期间大致持平，而楼盘规模普遍小于去年同期。存货重新包装后上市，将成为这个“五一”的供应主力。

第二宗“最”：优惠最丰富

由于近半年时间成交不理想，不少开发商为今年“五一”准备了花样多多的优惠措施。除赤裸裸的降价和打折外，隐性降价、大送礼品也比比皆是。有业内人士认为，这是继2005年以来最大规模的一次促销。

第三宗“最”：实用率最高

今年“五一”推出的新货多数是“70/90”政策后的产物，中小户型单位是市场主流，90平方米重新成为三房单位的主流面积。

此外，入户花园或大阳台也成了众多中小户型增加面积的空间。“偷面积”、“增肥”现象普遍，甚至出现了实用率据说达115%的非复式住宅。