市场成交平淡，售楼速度放缓，现在开发商在定价上又玩起了“高报低开”的游戏。这里说的“高报低开”，并非传统意义上的楼盘刚开盘时打出高价，然后再通过优惠、打折等手段来降价促销。现在的“高报低开”是说在楼盘未开盘前，就对外报出比较高的价格，好比“烟幕弹”，但在开盘时实际的售价则比先前的报价每平方米要低上千元甚至数千元。
比如荔湾某盘，开盘前曾报价18000元/m2，但在开盘时售价仅13000元/m2；越秀某盘，开盘前报过18000~23000元/m2的天价，开盘实际价格也只在14000~16000元/m2。与此类似的还有花都某盘，曾传出以8000元/m2开盘，但实际价格仅4000~6000元/m2。最新个案是海珠某盘，原先对外报价11000~14000元/m2，开盘价只在10500~13500元/m2。
很多开发商坦言，这是很多楼盘营销现在的惯常手法。“高报低开”一方面可以试试买家的心理价位到底在哪里，即价格承受能力有多大；另一方面则可以提升买家的预期价格。到开售时却以“低价”开盘，便可以让买家有“笋价”的感觉，同时还增加了楼盘升值的信心，这样就能确保第一批货的顺利销售。
不过，无论手段如何，判断其最终成效，最终指向还是实际成交量。无论是新盘还是旧盘的高开低走策略，都离不开“合理性”这个关键，并不是每次向低走都能带来刺激，要视乎价格是否真正落到实处，才会有买家买账。由于上述几盘的实际价格基本都回调到位了，所以最终交出了不错的销售成绩单。 |
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